جمعه 31 شهریور 1396
مشاوره
گرفتن مشاوره در زمینه راه اندازی کسب و کار، راه پیش رو را روشن و استراتژی های کسب و کار را عملی تر می کند و باعث می شود با واقعیت های کسب و کار های مختلف آشنا شده و فعالیت های اقتصادی را اصولی تر و بهتر پیش برد.

خلاصه
در این مقاله به اهمیت دریافت مشاوره جهت راه اندازی کسب و کار با خرید ماشین آلات صنعتی پرداخته شده است. دستگاه های صنعتی برای تولید، بسته بندی و یا فرآوری محصولی خاص بکار می روند. این دستگاه ها مشخصات فنی و فیزیکی متنوعی دارند که سبب می شود قیمت فروش آن ها با یکدیگر متفاوت باشد. از این رو برای راه اندازی کارگاه و یا کارخانه و مرکز تولید محصولات مختلف مبالغ غیر مشابهی صرف می گردد. علاوه بر تفاوت قیمت خرید دستگاه ها، مساحت سوله مورد نیاز، میزان مصرف برق دستگاه ها، قیمت موارد اولیه، تعداد کارگر و یا اپراتوری که برای تولید محصول باید بکار گرفته شوند و مواردی از این دست در تعیین سرمایه اولیه و سرمایه در گردش موثر می باشند. بنابراین وجود مشاوری توانمند برای خرید دستگاه و ایجاد یک شغل پردرآمد الزامی به نظر می رسد.

1.مقدمه
اگر به اطراف خود نگاهی بیندازیم می توانیم اقلام مختلفی از کالا های پر مصرف را مشاهده نماییم که تولید آن می تواند سودآوری مالی قابل توجهی داشته باشد. اما به نظر شما چگونه می توان یک محصول را انتخاب و با خرید ماشین آلات و تجهیزات صنعتی مورد نیاز اقدام به تولید آن نمود؟ و یا اینکه چه دستگاه هایی برای تولید یک محصول خاص مورد نیاز هستند؟ آیا با انواع مختلفی که از یک دستگاه توسط شرکت های ماشین ساز داخلی ساخته شده اند و یا از کشور هایی نظیر چین وارد گردیده اند، آشنا هستید؟ در ادامه به معرفی و بررسی عوامل موثر در انتخاب یک کسب و کار صنعتی و خرید دستگاه های صنعتی می پردازیم. به عبارت دیگر عواملی که بیان می شوند، نقش موثری در تعیین میزان سرمایه اولیه مورد نیاز برای راه اندازی خط تولید و حداقل میزان سرمایه در گردش مورد نیاز برای تولید با حداکثر ظرفیت دارند.

2.ظرفیت تولید دستگاه
ظرفیت تولید و یا سرعت عملکرد دستگاه از جمله پارامتر هایی است که اختلاف قیمت دستگاه های صنعتی با کاربرد یکسان را توجیه می نماید. برای مثال یک دستگاه بسته بندی که در هر ساعت کاری 100بسته از کالایی خاص را تولید می نماید نسبت به ماشین مشابه که ظرفیت آن 90 بسته در ساعت است، با قیمت بالاتری به فروش می رسد. این قائده تقریبا در تعیین قیمت تمامی دستگاه های صنعتی نقش دارد. مثلا دستگاه دوخت دستکش یکبار مصرف با ظرفیت تولید 200 عدد در دقیقه ارزش بیشتری در مقایسه با دستگاه دارای ظرفیت تولید 120 عددی دارد. بنابراین توصیه می کنیم که این عامل را در انتخاب دستگاه مدنظر دخیل نمایید.

3. اتوماتیک و نیمه اتوماتیک و حتی مکانیکی بودن دستگاه
این عامل که در توصیف فنی دستگاه ها بیان می شود، در واقع تعیین کننده تعداد کارگر ها و یا اپراتور های مورد نیاز برای راه بری و پشتیبانی دستگاه می باشد. بنابراین واضح است که دستگاه های اتوماتیک نیاز کمتری به اپراتور نسبت به دستگاه های نیمه اتوماتیک دارند. همین توضیح را می توانیم برای دستگاه نیمه اتوماتیک نسبت به دستگاه مکانیک بیان نماییم. دستگاه های اتوماتیک که عموما از وجود PLC و یا ریزکنترلگر ها در ساختار خود برخوردارند، قیمت فروش بالاتری نسبت به ماشین آلات نیمه اتوماتیک و مکانیکی دارند. هر اندازه ای که یک دستگاه به تعداد اپراتور کمتری نیاز داشته باشد، ضمن افزایش سرمایه اولیه با کاهش نیروی کار و حذف پرداخت حقوق متعاقب آن موجب کاهش سرمایه در گردش می گردد.
اما تفاوت زیادی میان قیمت فروش دستگاه های اتوماتیک و نیمه اتوماتیک احساس نمی گردد. البته این قائده برای تمامی انواع ماشین آلات صنعتی صادق نمی باشد. ولی بطور کلی دستگاه های اتوماتیک نسبت به نیمه اتوماتیک و دستگاه های نیمه اتوماتیک نسبت به دستگاه های مکانیکی، دارای سرعت عملکرد و به عبارتی ظرفیت تولید بالاتر و در نتیجه قیمت بیشتری دارند.

4.مشخصات فیزیکی یک دستگاه صنعتی
مشخصات فیزیکی یک دستگاه صنعتی معمولا در دو عامل وزن و ابعاد خلاصه می شود. در مقایسه دو دستگاه با مشخصات فنی یکسان دستگاهی که دارای ابعاد و وزن کمتری است و به اصطلاح در مشخصات فیزیکی بهینه می باشند، از قیمت فروش بالاتری برخوردار است. برای مثال دو برند دستگاه تزریق پلاستیک چینی را از نظر مشخصات فیزیکی مقایسه می کنیم متوجه می شویم که یکی از آن ها با اینکه دارای قیمت بالاتری است برای خرید بیشتر توصیه می گردد.

5.مساحت سوله مورد نیاز برای راه اندازی خط تولید و یا بسته بندی
این عامل به شدت به مشخصات فیزیکی دستگاه وابسته است. در واقع ابعاد دستگاه ها در یک خط تولید و یا بسته بندی مشخص کننده مساحت سوله مورد نیاز است. از این رو هر اندازه ابعاد ماشین آلات یک خط کوچکتر باشند، سوله مورد نیاز مساحت کمتری خواهد داشت. بنابراین این امر سبب کاهش هزینه اولیه برای راه اندازی خط تولید و بسته بندی خواهد شد. آیا درک می کنید که خرید دستگاه های مناسب که معمولا قیمت بالایی دارند، چگونه می تواند سبب کاهش سرمایه اولیه و در گردش شود؟

6. میزان مصرف برق دستگاه
با توجه به هزینه های بالای انرژی اگر یک دستگاه صنعتی از نظر مصرف انرژی بهینه نباشد، در زمان هزینه قابل توجهی نسبت به دستگاه های بهینه به صاحبان مشاغل تحمیل می نمایند. از آنجایی که بهینه بودن میزان مصرف انرژی نیازمند این است که دستگاه با قطعات مکانیکی و الکترونیکی با کیفیت تر ساخته شود، دستگاه دارای مصرف انرژی مناسب دارای قیمت بالایی هستند.

7.قیمت مواد اولیه
معمولا صاحبان مشاغل بسته بندی ابتدا محصولی مورد نظر را از تولید کننده خریداری کرده و سپس با ماشین آلات صنعتی اقدام به بسته بندی می نمایند. مانند بسته بندی حبوبات، خشکبار و ...
در مشاغل صنعتی که مربوط به فرآوری و تولید یک محصول می باشند نیز ماده اولیه مخصوص آن خرید می گردد. مثلا یک مجموعه فرآوری و بسته بندی عسل می بایست عسل با کیفیت را از تولید کننده خرید نموده و پس از جداسازی از موم و صاف نمودن شهد عسل و انجام عملیات تست و بسته بندی آن را روانه بازار می کند. اما برای اینکه مراحل فرآوری و بسته بندی عسل صورت گیرند لازم است که مرحله خرید عسل اتفاق بیفتد. اگر عسل را با لوبیا و یا یک محصول ارزان تر مقایسه نماییم، متوجه می شویم که تامین ماده اولیه در خطوط تولید و بسته بندی متنوع با مبالغ متفاوتی صورت می گیرد. 
از این رو محصول از جمله عوامل تعیین کننده در میزان سرمایه در گردش مورد نیاز می باشد. 

8.صفر و یا دست دوم بودن دستگاه
از آنجایی که امکان خرید دستگاه های دست دوم با قیمت کمتری نسبت به ماشین آلات صفر میسر می باشد. علاوه بر سیل تازه واردین حوزه های صنعتی و تولیدی بسیاری از کارآفرینان قدیمی نیز تمایل به خرید آن ها دارند. به نظر شما آیا قیمت دستگاه به تنهایی می تواند عامل تعیین کننده ای در خرید آن بشمار آید؟ 
در این مقاله علاوه بر این عامل چندین پارامتر دیگر را که باید در خرید ماشین آلات صنعتی نقش داشته باشند را بررسی نموده ایم. بنابراین صرف ارزان قیمت بودن نباید اقدام به خرید یک دستگاه نمود. می توان گفت که تمامی پارامتر های بالا در خرید دستگاه های دست دوم نیز می توانند راهگشا باشند. اما در مورد دستگاه های دست دوم نکات مهمی وجود دارند که باید به آن ها اشاره نمایم. معمولا دستگاه های دست دوم دارای گارانتی مناسبی نیستند. همچنین بدلیل مستهلک شدن، ممکن است هزینه تعمیر و نگهداری قابل توجهی به خریداران تحمیل نمایند. در مورد خرید دستگاه های دست دوم توصیه می کنیم که حتما از نظرات مشاوران و کارشناسان ماشین آلات صنعتی بهره برید.

9.شرکت فروشنده دستگاه
شاید از نظر خیلی از خوانندگان مقاله این پارامتر از اهمیت چندانی برخوردار نباشد. اما گارانتی و ارائه خدمات پس از فروش مناسب از جمله واضح ترین خدماتی هستند که توسط شرکت فروشنده به مشتریان ارائه می گردند. همچنین اگر شرکت فروشنده دستگاه خود سازنده آن نیز باشد بایستی کیفیت ساخت و کیفیت محصول تولیدی آن توسط خریدار و یا مشاورین او بررسی گردد. 
از آنجایی که بسیاری از دستگاه های صنعتی وارداتی بوده و توسط شرکت های ایرانی به بازار عرضه می شوند، مهم است بدانیم که آیا این شرکت نمایندگی رسمی برند خاصی است؟ و به چه دلایلی اقدام به واردات این برند خاص می نماید؟ از این رو یک کارشناس و مشاور حوزه صنعت با در نظر گرفتن تمامی پارامتر های مربوط به ماشین آلات وارداتی می تواند به این نتیجه برسد که آیا دستگاه های شرکت مذکور از کیفیت و قیمت مناسب برخوردار هستند یا خیر. 

10.نتیجه گیری
خرید دستگاه های صنعتی نیازمند بررسی موارد متعددی است از جمله پارامتر های اشاره شده فوق. اما آیا همه می توانند نظرات کارشناسانه در مورد پارامتر های موثر در انتخاب و خرید دستگاه ارائه نمایند؟ مسلما کارشناسان و مشاوران صنعت مناسب ترین افراد برای ارائه نظر کارشناسانه در مرود دستگاه های صنعتی هستند. 
خوشبختانه امروزه به راحتی می توان از طریق تماس تلفنی با مشاوران کسب و کار در مورد انتخاب نوع و برند دستگاه های مختلف مشاوره نموده و زمینه ساز خرید ماشین آلات مناسب و راه اندازی کسب و کار تولیدی پر سود شد.